La solution la plus efficace pour vendre un bien immobilier plus vite

(D'après une étude leboncoin immo – 419 professionnels interrogés)

Dans un contexte immobilier marqué par des délais de vente plus longs et des acheteurs de plus en plus exigeants, le mandat exclusif s'impose comme la stratégie la plus performante pour les vendeurs. C'est ce que révèle une étude menée par leboncoin immo auprès de 419 professionnels de l'immobilier.

Souvent perçu à tort comme une contrainte, le mandat exclusif de vente permet en réalité une commercialisation plus efficace et mieux maîtrisée. En confiant son bien à un interlocuteur unique, le vendeur bénéficie d'un suivi personnalisé, d'une stratégie cohérente et d'un engagement renforcé de l'agent immobilier.

Des chiffres sans appel

Les résultats de l'étude sont clairs :

• 91 jours en moyenne pour vendre un bien en mandat exclusif
• 142 jours en mandat simple, soit 51 jours de plus86 % des professionnels estiment que l'exclusivité valorise mieux le bien
• 73 % jugent qu'elle permet de mieux défendre le prix
• 65 % constatent concrètement une vente plus rapide

Au total, 93 % des professionnels considèrent le mandat exclusif comme pertinent.

Près d'un quart des agents interrogés indiquent même que l'exclusivité représente plus de 80 % de leur activité, signe que ce modèle devient une norme sur le marché immobilier.

Pourquoi le mandat exclusif est plus performant ?

 Le mandat exclusif permet :

• une estimation précise et réaliste, ajustée au marché local,
• une communication homogène (une seule annonce, un seul prix, un message clair),
• un investissement total de l'agent immobilier,
• une meilleure visibilité sur les portails immobiliers.

À l'inverse, multiplier les agences peut créer de la confusion chez les acheteurs et nuire à l'attractivité du bien.

Restaurer la confiance vendeur–agent

Si certains freins persistent (51 % des vendeurs pensent encore que la concurrence entre agences est plus efficace), l'expérience montre que pédagogie, transparence et accompagnement transforment l'exclusivité en véritable levier de réussite.

Comme le résume Aurélien Flament, directeur de leboncoin immo : « Les vendeurs qui testent l'exclusivité y gagnent en efficacité, en visibilité et en sérénité. »